销售促进是指除了（）以外，能够刺激消费者购买，提升经销商利益的各种市场营销活动。 A. 人员推销 B. 广告促销 C. 陈列 D. 示范表演 E. 展览

销售促进是指除了（）以外，能够刺激消费者购买，提升经销商利益的各种市场营销活动。 A. 人员推销 B. 广告促销 C. 陈列 D. 示范表演 E. 展览

销售促进是企业通过短期诱因刺激消费或经销的促销方式，与人员推销、广告等长期策略形成互补。美国市场营销协会定义委员会明确指出，销售促进特指除人员推销、广告、宣传以外的营销活动。这一界定将促销手段清晰区分为核心类别：广告提供购买理由，促销则创造即时行动动力。

从具体手段看，陈列、示范表演、展览会等均被明确归入销售促进范畴。例如超市的端架商品陈列、汽车4S店的试驾演示，或是科技展会上的产品体验，这些活动通过场景化展示直接刺激购买冲动。这类活动具有短期性和激励性两大特征，与人员推销的人际沟通、广告的品牌塑造形成差异化定位。

题目中的选项需依据定义排除。A（人员推销）和B（广告促销）属于被明确排除的类别，而C（陈列）、D（示范表演）、E（展览）均在销售促进的覆盖范围内。这种分类体现了营销活动的专业分工：人员推销擅长深度沟通，广告负责长期认知建设，而销售促进则聚焦即时转化，三者共同构成完整的促销体系。

值得注意的是，零售场景中可能存在定义差异，部分观点将人员推销也纳入广义促销范畴。但从学术定义和多数实践来看，人员推销与广告始终是独立于销售促进的核心营销工具。这种分类不仅是理论严谨性的要求，更指导企业在资源分配时，依据不同营销目标选择适配工具——品牌建设倚重广告，渠道拓展依赖人员推销，而库存清理或新品推广则更适合销售促进。

答案：A、B

思考：当企业推出新品时，你认为应如何平衡广告（建立认知）、人员推销（深度讲解）和销售促进（即时试用）的组合策略？