
在追求创新过程中,在了解用户需求方面须注意了解顾客的必要需求、单维需求和取悦需求,以下说法哪项不正确:()A.高级行政人员乘坐轿车要求的宽敞、昂贵是满足用户需求的必要需求 B.高级汽车的加速和刹车性能是满足用户的必要需求 C.高级汽车配备的高级超声辅助泊车系统和座椅按摩功能等属于取悦需求 D.高级汽车的品牌差异等是满足用户需求的单维需求
在用户需求分类中,B选项说法不正确。题目中的“必要需求、单维需求和取悦需求”对应狩野纪昭的Kano模型:必要需求(基本型)是用户认为“必须有”的功能,不满足会直接导致不满;单维需求(期望型)是“做得越好满意度越高”的功能;取悦需求(兴奋型)是“超出预期的惊喜功能”。
具体分析各选项:
A选项正确:高级行政人员对轿车的“宽敞”属于必要需求(基本舒适性),“昂贵”可视为身份象征的必要属性,符合“不满足则不满”的特征。
B选项错误:高级汽车的加速和刹车性能属于单维需求(期望型),而非必要需求。这类性能“越好用户越满意”,但并非“没有就无法接受”——普通汽车也具备基础加速刹车能力,高级汽车的优势在于性能更强,符合期望型需求的“线性满意度”特征。
C选项正确:超声辅助泊车、座椅按摩等功能属于取悦需求(兴奋型),用户通常不会主动要求,但出现时会带来惊喜,符合“超出期望”的定义。
D选项正确:品牌差异属于单维需求(期望型),品牌认知度越高、口碑越好,用户满意度越高,符合“做得越好越满意”的特征。
关键区分点在于:必要需求是“底线功能”,如手机的通话能力;而单维需求是“质量梯度功能”,如手机的拍照清晰度。高级汽车的加速刹车性能显然属于后者——它决定了用户满意度的高低,而非“能否使用”的基础条件。这一错误混淆了“必须具备”与“希望更好”的需求本质。
思考:随着技术发展,某些需求类型是否会转化?例如,早年倒车影像属于取悦需求,如今是否已演变为必要需求?这种动态变化对产品创新有何启示?