什么是市场开发战略( ) A. 由现有产品和新市场组合而产生的战略 B. 在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量的战略 C. 通过更大的营销努力提高现有产品或服务的市场份额的拓展战略 D

什么是市场开发战略( ) A. 由现有产品和新市场组合而产生的战略 B. 在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量的战略 C. 通过更大的营销努力提高现有产品或服务的市场份额的拓展战略 D. 把战略重点放在一个特定的目标市场上,为特定的地区或特定的购买者提供特殊的产品或服务的战略

市场开发战略的核心是利用现有产品开拓新市场，其本质是“现有产品+新市场”的组合策略。例如，某辣酱企业从A地区市场扩展到需求未饱和的B地区市场，或化妆品品牌从女性市场拓展至新的年龄细分群体，均属于典型的市场开发。这一战略通过进入新地理区域、挖掘新顾客群体等方式，帮助企业突破现有市场局限，实现销售规模扩张与风险分散。

选项分析：

A. 由现有产品和新市场组合而产生的战略：直接匹配市场开发战略的核心定义，即依托现有产品进入新的市场领域。

B. 在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量的战略：描述的是产品开发战略，关键在于“产品改良/创新+现有市场”的组合。

C. 通过更大的营销努力提高现有产品或服务的市场份额的拓展战略：属于市场渗透战略，聚焦于“现有产品+现有市场”的深度挖掘，如增加促销、优化渠道等。

D. 把战略重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者提供特殊的产品或服务的战略：这是集中化战略的特征，强调针对细分市场提供定制化方案，与市场开发的“现有产品+新市场”逻辑不符。

答案：A

这一战略的独特价值在于，企业无需投入资源研发新产品，而是通过优化渠道、适配新市场需求等方式实现增长，尤其适合产品生命周期处于成熟阶段的企业。例如，某手机品牌将国内热销机型推向东南亚新兴市场，即遵循了这一逻辑。但需注意与市场渗透的区别：后者是在同一市场内提升份额（如通过网红带货增加销量），而市场开发则必须实现市场边界的突破。