1995年，宝洁公司在贵阳举办了“汰渍”洗衣粉派送活动，具体做法是：营销人员将“汰渍”试用装洗衣粉派送到每个普通家庭。这属于( )。 A. 广告促销 B. 人员促销 C. 公共关系 D. 营业推广

1995年，宝洁公司在贵阳举办了“汰渍”洗衣粉派送活动，具体做法是：营销人员将“汰渍”试用装洗衣粉派送到每个普通家庭。这属于( )。 A. 广告促销 B. 人员促销 C. 公共关系 D. 营业推广

宝洁公司1995年在贵阳开展的汰渍洗衣粉派送活动，本质是通过试用装免费发放刺激短期购买行为，属于营业推广（销售促进）。这种模式符合短期激励的核心特征：企业直接向消费者提供产品试用机会，以低成本方式打破购买决策壁垒，实现快速触达潜在用户的目标。

从促销组合分类看，营业推广（Sale Promotion）与广告、公关、人员销售存在显著差异。广告侧重通过媒体传递品牌价值，公关注重长期形象建设，人员销售依赖面对面沟通完成交易，而营业推广的本质是即时性激励，通过试用、折扣、赠品等形式直接刺激消费行为。汰渍的派送活动未涉及媒体投放或公共关系维护，也不同于推销人员针对中间商的专业销售，而是典型的终端消费者促销，目的是推动产品从货架到家庭的"最后一米"转化。

这种策略在快消品行业尤为常见。试用装作为营业推广工具，既降低了消费者首次尝试的风险，又为品牌收集真实使用反馈提供了机会。与人员促销需通过推销人员进行深度沟通不同（如向零售商推介产品），汰渍的挨家挨户派送更侧重覆盖面而非个性化说服，属于营业推广中的"样品营销"范畴。当消费者通过免费试用形成产品认知后，品牌可进一步通过广告强化记忆，或通过促销活动促进重复购买，形成完整的营销闭环。

值得注意的是，营业推广的短期性特征在此案例中尤为突出——派送活动本身不具备持续性，而是作为打开市场的阶段性手段。这种"先尝后买"的逻辑，至今仍是新品推广或市场拓展的有效策略：用可控成本换取用户基数，再通过后续营销动作实现商业价值转化。那么，在数字化时代，你认为传统试用装派送与现在的直播带货免费试用，在营业推广逻辑上是否存在本质区别？